当前，我国的板材市场几乎被木质板材所占领，竹集成材处于弱势地位，属于市场的后来者，面对不利局面，竹材企业该如何锁定胜局？

第一、目标聚焦。

不要企图在短时间内能超越木板材，成为板材市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化板材市场，目标聚焦，争取先成为竹板材市场的头部企业，改变市场格局，促进市场的发展。

第二、战略聚焦。

企业战略聚焦。目前，我国大部分的竹材生产企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。

如果盲目地上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹材作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争取成为该行业前列企业。

现代营销战，实际上是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认可，谁就赢得了市场。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。

第三、营销聚焦。

一个品牌产品，即使专门开发竹材系列产品，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花，什么系列都畅销。企业应主要选取一两款产品，全力以赴，让其成为单项产品销售的No.1。

第四、广告聚焦。

在广告诉求上请牢记最多就是最少，什么都说，只能造成七嘴八舌，一团乱麻。凝聚所有力量，保持一个声音，争取将某个点说到极致。

第五、目标客户聚焦。

竹板材属于建材产品，建材产品的销售渠道一般有两种，即行业渠道和零售渠道，行业渠道一般是通过团购体现，团购客户分为装修公司、房地产开发公司及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此，在市场运作之前，须清晰了解你的目标客户，不要企图通吃。

第六、渠道聚焦。

销售渠道聚焦：选择何种销售渠道，取决于目标客户类型。

传播渠道聚焦：传播渠道的设计须和目标客户的生活密切相关。

第七、为品牌找到一个焦点概念。

这个焦点概念可能来自宏观的如历史渊源、地理位置、规模、专业程度；可能来自产品本身的如原料、技术、工艺、功能、外观、形状、颜色、包装；可能来自目标消费者的如区域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、意识形态、价值观、情感；可能来自使用状态的如场合、时机、感受等，任何概念都可能成为焦点，要多角度、多途径来寻找焦点概念。

无论从哪个角度，焦点概念须同时满足以下四个原则：简单原则，越简单、越单纯、越尖锐越好；价值原则，要有足够的价值吸引力，能够让消费者产生共鸣；区隔原则，对品牌而言，须是未获得消费者认知与认同，能够区隔、排斥、阻隔、制约竞争者；支持原则，对企业而言，要有条件、有资源支持概念成立，有决心、有耐心长期投资这个概念。当这个概念浓缩成焦点时，它就具有了一种能力，穿越竞争者所建立的壁垒，深入消费者内心，成为有关某种产品的代名词。

品牌建设是一项系统工程，不能纸上谈兵。无论有多困难，对那些有志在竹材市场有所作为的企业而言，势在必得。

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